超级推荐实操分享，6天营业额增长4倍

2019-07-23
超级推荐实操分享，6天营业额增长4倍

关键词：流量、超级推荐、销售额
适用行业：全行业
适用卖家规模：不限

商家介绍：***女鞋，女鞋类目，主营凉鞋
问题描述：店铺虽然走势稳定但与之对应的也标致着进入了瓶颈期，无论是常规的直/钻推广，店铺官方活动或自营活动虽然能带来短暂的提升，但是提升幅度有限，且无法带来店铺层级的飞跃性提升，店铺的交易量/转化率有一定程度的下滑，访客一直在20000以下徘徊，并且在第五层级上已经停滞很久。
服务应用：《服务市场—火蝠电商》
实现效果：店铺的销售额得到了飞跃性的提升，而且店铺也直接从第五层级跃至第六层级并做到了保持到现在。
优化前数据：

优化后数据：


案例详述：


店铺背景介绍


本店是一个淘宝的9年老店了，ifashion风格的女鞋店铺，与我们有长期的合作关系，老板拥有自己的供货工厂店铺的整体运营规划上他就全权交给我们负责，我们接手后店铺在日常运营和粉丝积累上我们取得了一定的成果，店铺总体有着不错的基础，总体走势稳定。

店铺虽然走势稳定但与之对应的也标致着进入了瓶颈期，无论是常规的直/钻推广，店铺官方活动或自营活动虽然能带来短暂的提升，但是提升幅度有限，且无法带来店铺层级的飞跃性提升，在使用超级推荐之前店铺的交易量/转化率还有一定程度的下滑，访客一直在20000以下徘徊，并且在第五层级上已经停滞很久，一直以来我们都在需求一个高效的突破良机。

使用超级推荐后成果



先来看一些超级推荐投放的显著效果图，可以看到从3月12号超级推荐频道上线，本店就参与了第一时间投放，从本店的访客数和成交金额来看，在3.18日开始通过对超级推荐进行的足够投放预算，在配合店内活动促销同步进行，店铺的销售额得到了飞跃性的提升，而且店铺也直接从第五层级跃至第六层级并做到了保持到现在。

超级推荐近30天整体回报统计表


再看一张淘宝代运营店铺的30天账户整体报表图，直接从商品推广的结果来看，投资回报做到3.57，结合本店商品利润率来看，整体在超级推荐上实现一定的盈利，个人觉得这里面还有很大的提升空间，如一些图片，淘积木创意美化方面还能有很多的操作余地，目前我在商品推广方面操作上会做如下一些步骤。


一、建立2个同样的商品推广计划


在商品计划建立前期会建立2个相同的计划，一个使用的是“标准推广”，另一个则是“智能投放”为主，待投放一段时间后根据使用效果择一用之。这里以本店个人使用经验来看，大多时候还是以手动的标准推广会有更好的效果，尤其是在展现上会上升的很快，而且后期调整会更加的灵活。

智能推荐会在控制预算和推广速度上比较有优势，尤其在初期对行业单价没有经验之前，用智能推荐进行市场试探会比较经济。

二、结合店内活动商品投放


针对店铺活动款修改/添加宝贝至计划中，这里在商品计划中商品推广是默认抓取图片的第一张主图作为营销创意的，这里需要店内及时对首图营销卖点进行修改呈现，

如图将商品主图中透出进行的淘抢购活动后，在结合超级推荐可以明显看到点击率的提升，已经远超店内其他宝贝的点击率和展现量，因此在实际操作的时候可以专门针对活动款进行单独的计划建立会有更清晰明确的效果和对店铺活动/日销的对比总结。


三、针对时间和地段进行一定溢价


针对消费比较旺盛的时间段进行一定的溢价，地域设置上应结合店内商品具有一定的针对性，如店内“凉鞋”类目商品现在就应针对两广地区进行溢价设置，针对北方目前温度尚低的区域就暂时不要做推广安排，这个需要每个商家结合自己店铺做针对性的安排


四、精准控价实现预算内最佳效果


目前超级推荐平台大家整体出价并不高，竞争尚未达到白热状态，所以精确到“分”也会有不小的影响，有时候因为1分的差距可能有完全不同的计划展现量

如图可以看出店铺在6点前消耗速度过于快了，淘宝代运营对计划进行了一个“5分”的出价微调，店铺日预算消耗速度会变的平缓，前期操作时候需要经常针对性调整，尽量调整到最适出价，实现在有限的预算内最高的点击量


五、针对不同定向出价


计划中定向前期可以圈的更广一些，测试出哪些人群会有最佳的点击率，之后可以把有限的预算投入到回报率最高的定向中去。这里一般来说店铺的收藏加购人群/关注本店的人群/近30天有加购的人群肯定是会有更高的点击率，这里来说并不一定点击率越高越好，主要要切合计划的建立需求，如您计划的目的是拉新，那么只要有点击就算任务达成无需刻意关注点击率

另外这里可以说一下智能定向投放效果有时候会非常的好，如上图，务必要针对单品建立一个智能投放的定向试试。

六、资源位投放控制


超级推荐中目前有不少的资源位，结合不同的资源位做出适当的溢价，总体上来说“猜你喜欢”资源位有着比明显比其他资源位更高的点击率，这里也是需要结合计划的本身需求来看。