直通车选词出价技巧，4步让销量涨到50%

2019-06-15
首先开车之前你要清楚你开直通车的目的，开直通车作为我们官方的付费推广渠道，它不仅能够带动我们的免费流量，带动自然流量以及关键词权重的提升，还能够精准我们的人群标签。但是唯一一点缺点就是需要付费，就是花钱买流量。


直通车的选词

1、直通车上有什么词可以选？
热搜词：展现指数较高的关键词（一般是大词、大流量词、展现量大、投这个词的商家多竞争大），衍生出来的一个点就是价格高，非常贵。
潜力词：有一定的展现量、平均出价和竞争度较小（我们没有多少预算首选这样的词）
同行词：竞争店铺用的，转化较好、投入产出比高的词（一般都是竞品的优质词，我们可以去开）
飙升词：近期搜索量快速增长的关键词（我们在关键词流量增长初期挥着未增长的时候去偷，可以以很低的价格拿到流量），但是难预测准，要去关注行业词
手机标：有机会再手淘搜索展示
质优词：点击转化率高、投入产出比高的词
锦囊词：自然搜索排序中推荐的关键词
选词的总结：先我们自己的词（生意参谋—商品—单品分析）
再我们同行的词（生意参谋—市场洞察—搜索分析）

最后行业竞争词。（直通车流量解析选词，直通车计划选词，适用于没有数据的店铺开车）选择长尾词，跟宝贝相匹配的词，属性相同的词。
2、开始新建一个计划。

关于时间折扣的问题大家一定要会算，比如说我的关键词出价是1元，我在（0-7点的时候）设置的时间折扣是50%，那我这个时候的出价就是0.5元。都设置完成之后就可以添加宝贝了，建议一个计划一个宝贝。

3、选择关键词


一般词的选择就按照我上面给大家总结的选词的方法来选择，自己生意参谋里面找的词，可以手动进行添加。关键词最多能添加200个。我们上分的时候一般选择个10个左右就OK了。

4、出价
分为无线端出价和PC端出价
PC端出价暂不考虑（0.05都可以），一般当我们的PC端有流量需求的时候再去考虑；
无线端出价我们是根据我们想要的排位（根据开直通车的目的）、预算花费速度还有我们拿流量的速度来定价的。
影响实际出价的因素：时间折扣、人群溢价等。

直通车的出价是根据自己的实际情况去出价的，所以大家根据自己的预算、根据自己的目的建立自己的计划吧！
下篇文章给大家分享直通车上分的玩法，感兴趣的同学可以私聊旺旺哦！