火蝠案例 | 深挖疗愈经济赛道，小创意如何撬动家居香薰市场，实现GMV逆转？

现代人的生活充斥着“焦虑”和“压力”。当“上班发疯，下班疗愈”成为职场年轻人的新常态，情绪治愈也成了值得深挖的消费新风口。而香薰作为疗愈经济的代表性品类，正在消费升级浪潮中悄然崛起。

在这股风潮中，文创设计思维与氛围场景经济的碰撞，孕育出香薰灯这一创新形态。

与火蝠电商合作的一家创意工作室，敏锐捕捉到消费者对情感载体的深层需求，将熏香美学、文化创意与光影艺术有机融合，打造出独具特色的香薰灯产品。

然而，多功能香薰灯虽凭借设计创新形成差异化优势，但产品创意易被效仿、市场渗透率尚未完全释放的现状，构成了品牌突围的双重挑战。如何让承载独特美学价值的香薰灯突破小众圈层，被更多消费者选择，正是该工作室需要破解的核心命题。

火蝠电商通过深挖情绪消费与礼品经济双赛道，以场景化运营重构产品价值，助力该工作室实现从创意到商业价值的有效转化。

Z世代正成为情绪经济的主导力量，其核心诉求聚焦于个性化体验与情感价值满足。市场调研显示，女性、90后及高学历人群是情绪经济的消费主力。她们既存在职场压力纾解的夜间陪伴需求，也热衷为提升居家生活品质付费。

与此同时，礼品场景的消费需求同样旺盛，从乔迁新居的祝福到生日节日的问候，香薰灯凭借其温暖属性正晋升为情感传递的重要载体。

基于这一市场洞察，火蝠运营团队分赛道对产品进行了人群和推广关键词的深度挖掘：

•在情绪价值赛道，锁定注重氛围营造的悦己型客群，围绕"沉浸式氛围""压力舒缓"等关键词展开精准传播；

• 在礼品消费赛道，聚焦社交赠礼需求，主推"生日礼品""心意之选"等消费场景关键词。

在落地执行方面，火蝠运营团队又针对不同产品的生命周期制定了差异化的推广策略：

• 针对存量产品线实施精细化运营，通过清理冗余推广单元、重构关键词矩阵、优化竞价策略三重举措，实现广告投放效率跃升；

• 针对新品开发则采用数据驱动模式，基于店铺用户画像定制上市策略，涵盖阶梯定价体系、精准促销方案及渠道组合策略，有效提升新品转化率与客单价。

通过深度挖掘产品卖点，调整推广策略，该店铺推广效益显著提升，核心推广计划ROI指标最高达到12.75。

在淘宝的内容生态中，场景化运营能够有效提升产品的展示效果与吸引力。火蝠电商运营团队利用场景化的视频和图片，将“香薰灯”转化为“情绪容器”让产品价值拥有全新的解读空间。

淘宝购物心智的内核是商品，顾客的第一预期也是如此。所以在淘宝上做种草型内容，依然要把商品作为第一位来进行更充分的展示。

通过深入的数据分析，火蝠团队挖掘出了一套可复制、易推广的爆款内容模板，给予品牌参考，高效输出视频内容。

聚焦于产品特性的场景化视频内容，精准凸显了香薰灯的多元功能，超越了单纯照明的范畴，深度挖掘并展示了其香氛疗愈的舒缓效果以及营造家居氛围的美学价值。

这种呈现方式直观而生动地传达了香薰灯所赋予的独特感官享受与生活品质提升，有效增强了消费者的产品认知与购买欲望。

这些场景化的视频内容，不仅极大地提升了产品的曝光度，吸引了众多潜在消费者。同时，为店铺关联的内容账号吸引了大量粉丝关注，构建了坚实的私域流量基础，进一步促进了产品的复购率提升。

通过精准定位情绪消费与礼品经济两大高增长赛道，结合场景化运营策略深度重塑产品价值主张，该店铺在短期内实现了销售额的显著跃升，月销售额由原先的13W增长至30W，同比增幅高达88%。

火蝠运营团队凭借对疗愈经济市场的敏锐洞察，深度剖析并提炼产品核心卖点，通过推广策略的重塑与创新，为店铺开辟了新的增长路径，实现了业绩的突破性增长。

火蝠电商拥有近十一年电商运营服务经验，在数据洞察与市场趋势分析方面积累了深厚的资源与优势，能够精准把握市场动态与消费热点，为品牌提供全方位的电商运营策略指导，有效助力店铺实现高效运营与业绩持续增长。